Рынок спецтехники в 2025 году переживал двойное давление: объёмы сокращались на 35–50%, а аудитория профессионалов (фермеры, подрядчики, дилеры, производители) традиционно работала с офлайн-инструментами — выставки, каталоги, прямые продажи. Авито Спецтехника лидировала по узнаваемости, но воспринималась как утилитарная доска объявлений, а не как эксперт и медиапартнёр отрасли. Медийные доходы от сегмента производителей были близки к нулю.
Проблема
Привлечь производителей и дилеров спецтехники в медийный стрим Авито Реклама (SMM, спецпроекты, медиаразмещения). B2B-аудитория не воспринимала платформу как медиапартнёра и скептически относилась к любой рекламной коммуникации. Категория жила на выставках и каталогах — digital не рассматривался как инструмент влияния.
Решение
«Фермы зовут» — документально-развлекательное реалити, снятое на настоящих фермах Московской, Тверской и Тульской областей. 4 эпизода по ~20 минут. Ведущий — Дмитрий Журавлёв, уроженец деревни Верхней Колыбельки Липецкой области, один из самых узнаваемых комиков России. Он не играл фермера — он возвращался в знакомую среду. Спецтехника партнёров решала реальные производственные задачи в каждом эпизоде. Дистрибуция — два потока: органическая аудитория Журавлёва (VK) + точечный B2B-таргетинг: VK Ads по интересам спецтехники, посевы в профильных Telegram-каналах (Грузопоток, Агрономика, АвтоPROFI), OLV-тизеры в Yandex и VK Ads.
Результаты
• 8,5 млн органических просмотров, охват 13,2 млн • 28,5 млн показов OLV, охват 13,2 млн, 53,7 тыс. кликов • PR охват СМИ 17,8 млн, Telegram 2,9 млн • Экспертность бренда +8 п.п. (KPI: +5 п.п.) • Надёжность бренда +12 п.п. (KPI: +7 п.п.) • 55 входящих B2B-заявок на партнёрство (+83% к KPI) • 11 подписанных контрактов, 2 реализованных проекта • ROMI >200%: один контракт с топ-производителем окупил весь бюджет проекта
