В 2026 году iBox запустил новую тарифную матрицу для разных типов торгового бизнеса: розницы, опта и мульти-магазинных компаний. После запуска новых тарифов перед командой стояла конкретная Q2-задача — сформировать измеримый спрос и привести 100 новых платных подписок. Категория торговой автоматизации обычно говорит языком склада, отчётов, кассы и контроля. Эти преимущества важны, но для владельца бизнеса они звучат рационально и холодно. Поэтому кампания должна была не просто объяснить продукт, а активировать владельцев бизнеса через более личную и понятную боль.
Проблема
Главная задача заключалась в том, чтобы превратить новый тарифный оффер iBox в измеримый B2B-результат: качественные лиды, SQL, влияние на sales pipeline и платные подписки. Проблема была в том, что владельцы бизнеса не всегда реагируют на стандартные сообщения про автоматизацию. Склад, отчёты и дашборды объясняют пользу продукта, но не всегда создают срочность для действия. Нужно было найти инсайт, который заставит владельца увидеть себя в проблеме, оставить заявку и перейти в разговор с продажами.
Решение
Кампания была построена вокруг одного инсайта: владельцы бизнеса теряют не только деньги или контроль, они теряют своё время. Креативная идея задала вопрос: «Как владелец бизнеса проводит выходной день?» Три фильма показали три реальные ситуации: владелец розничного бизнеса возвращается к расчёту кассы, владелец сети магазинов — к отчётам, владелец оптового бизнеса — к контролю склада. Но кампания не остановилась на видео. Идея была встроена в B2B-активационную систему: paid и social video создавали узнавание проблемы, сайт и Meta forms собирали заявки, Telegram помогал прогревать интерес через полезный бизнес-контент, SQL-правила фильтровали релевантные лиды, SDR квалифицировали заявки, а Account Managers переводили их в платные подписки.
Результаты
Кампания достигла более 5 миллионов охвата в Q2 activation window и собрала более 1 000 лидов из Meta, сайта и Telegram. 32% лидов прошли квалификацию по SQL-правилам. Кампания помогла привести 100 новых платных подписок и минимум 300 платных пользователей. Подписки сформировали примерно 50 миллионов сумов ежемесячных платежей. При среднем сроке жизни клиента 13 месяцев это даёт 650 миллионов сумов потенциальной клиентской ценности. Главный результат: кампания не просто собрала внимание. Она превратила эмоциональный инсайт в качественный B2B спрос, а затем — в реальные платные подписки.
