Комбо со стаканом – это ежегодное промо ВИТ, направленное на увеличение продаж комбо-обедов. В рамках акции за небольшую плату можно добавить к своему Комбо брендированный стеклянный стакан ВИТ в одном из 4 цветов. Получить такой стакан можно только при покупке Комбо – отдельно стаканы не продаются. Акция пользуется большой популярностью среди аудитории, а стаканы становятся предметом коллекционирования. В этом году в честь Дня Рождения ВИТ была выпущена уникальная коллекция алюминиевых стаканов-хамелеонов – такого форм-фактора еще не было ни у ВИТ ни у конкурентов.
Проблема
В отличие от традиционных стаканов ВИТ, стаканы этого года впервые обладают функцией – они меняют цвет при контакте с холодным напитком. Появление функционала неизбежно привело к удорожанию стакана, а значит и удорожанию Комбо с ним. Поэтому нам было крайне важно максимально наглядно показать функционал нашего стакана и создать ажиотаж, чтобы этот волшебный WOW-эффект стал мощным стимулом для покупки и оправдал цену Комбо.
Решение
Чтобы показать стаканы в действии, мы сделали ice unpacking — прислали блогерам ледяные боксы разной формы с замороженным внутри стаканом. Достать его было не так-то просто – блогерам пришлось находить нестандартные способы “распаковать” такой бокс: разрубить топором, растопить на мангале или опустить в ванну с горячей водой. Все это создавало эффектный контент для соцсетей и наглядно показывало смену цвета стакана в зависимости от температуры.
Результаты
Видео с распаковками суммарно собрали 34,3 млн. просмотров. Из них: - 5,7 млн. собрали платные размещения у блогеров ВК (в 10 раз выше плана), CPV – 0,77 руб. (в 10 раз ниже прогноза). 3 ВК клипа стали вирусными – «залетели» на 1М просмотров при прогнозе 20-70К - Дополнительные 3,4 млн. бесплатных просмотров собрали видео с распаковками нашей PR рассылки блогерам и каналам в TG. - Размещение в owned media ВК дали 14,9 млн. платных просмотров (промо-посты и клипы) и 10,3 млн. органических просмотров
