В 2026 году iBox запустил новую тарифную матрицу для разных типов торгового бизнеса: розницы, опта и мульти-магазинных компаний. После запуска новых тарифов перед командой стояла Q2-задача: привести 100 новых платных подписок и минимум 300 платных пользователей. Общий бюджет кампании составил 15 000 долларов: 10 000 долларов на продакшн и 5 000 долларов на медиа. Для B2B-продукта в категории торговой автоматизации этого бюджета было недостаточно, чтобы выиграть за счёт медийного давления. Поэтому кампания должна была создать непропорционально высокий результат за счёт идеи, точного канального пути и дисциплины продаж.
Проблема
Главная задача заключалась в том, чтобы ограниченный бюджет превратить в измеримый бизнес-эффект. Кампания должна была не просто собрать охват или лиды, а довести аудиторию до SQL, sales pipeline и платных подписок. Проблема была в том, что стандартные сообщения про автоматизацию — склад, отчёты, дашборды и контроль — объясняют продукт, но не всегда создают срочность для владельца бизнеса. При небольшом медийном бюджете нужно было найти более личный инсайт, который быстро считывается, двигает владельца к заявке и помогает продажам закрывать подписки.
Решение
Кампания была построена вокруг инсайта: владельцы бизнеса теряют не только деньги или контроль, они теряют своё время. Креативная идея задала вопрос: «Как владелец бизнеса проводит выходной день?» Три фильма показали три реальные ситуации: владелец розничного бизнеса возвращается к расчёту кассы, владелец сети магазинов — к отчётам, владелец оптового бизнеса — к контролю склада. Мы не выиграли бюджетом. Мы заставили каждый элемент кампании работать сильнее. Paid и social video создавали узнавание проблемы, бизнес-аудиторные репосты помогали идее распространяться дальше, сайт и Meta forms собирали заявки, Telegram прогревал интерес через полезный бизнес-контент, SQL-правила фильтровали релевантные лиды, SDR квалифицировали заявки, а Account Managers переводили их в платные подписки.
Результаты
При общем бюджете 15 000 долларов кампания достигла более 5 миллионов охвата в Q2 activation window и собрала более 1 000 лидов из Meta, сайта и Telegram. 32% лидов прошли квалификацию по SQL-правилам. Кампания помогла привести 100 новых платных подписок и минимум 300 платных пользователей. Эти подписки сформировали примерно 50 миллионов сумов ежемесячных платежей. При среднем сроке жизни клиента 13 месяцев это даёт 650 миллионов сумов потенциальной клиентской ценности. Главный результат: ограниченный бюджет создал непропорционально высокий бизнес-эффект. iBox не выиграл за счёт медиадавления. Кампания выиграла за счёт идеи, воронки и связки marketing-to-sales.
