CALLED TO TRAVEL

По данным МВД Казахстана, загранпаспорта были лишь у 8 150 688 граждан. Это означало, что как минимум 60,3% населения страны никогда не бывали за границей. Казахстан — огромная страна, но реальное расстояние измерялось не километрами. В повседневной рутине люди разучились мечтать о путешествиях.

Проблема

Для многих путешествия казались не просто чем-то далеким, а чем-то, предназначенным для других. Одной лишь демонстрации красивых мест было бы недостаточно. Чтобы вдохновить людей на первую поездку, нужно было сделать мечту личной. Поэтому и само обращение к аудитории мы сделали персональным. 

Решение

У каждого аэропорта в мире есть уникальный трехбуквенный код IATA. Оказалось, что путешествия всегда были ближе, чем казалось. Сервис бронирования авиабилетов Freedom Travel превратил имя каждого казахстанца в персональное приглашение в путешествие, задав всего один вопрос. Ведь каждого из нас что-то зовет в дорогу. 
Мы создали сайт, позволяющий каждому найти направления, «спрятанные» в его имени. В основе сайта лежала база данных кодов IATA для всех городов и аэропортов, доступных на платформе Freedom Travel. Мы обучили специальный алгоритм находить и выделять эти коды внутри имен, превращая их в маршруты на глобусе. Затем система генерировала уникальные шаблоны с найденными направлениями, которыми пользователи могли делиться в социальных сетях. Мы запустили комплексную кампанию (360°), сделав имена казахстанцев ее главными героями. Имена обращались к людям через манифест, наружную рекламу и цифровые каналы. Даже в метро имена давали людям повод помечтать о путешествиях. Это пробудило любопытство: люди искали, делились результатами, сравнивали их — и игра вышла далеко за рамки простого поиска по именам.

Результаты

Более 300 тыс. уникальных посетителей сайта за первую неделю; 51,6 млн показов; охват 9,8 млн; +14 тыс. новых покупателей билетов из-за рубежа за месяц; продано более 300 тыс. билетов зарубежным покупателям за месяц (+143,2% год к году / рост в 2,43 раза).