2026-yilda iBox chakana, ulgurji va ko‘p do‘konli bizneslar uchun yangi tarif matritsasini ishga tushirdi. Yangi tariflardan keyin Q2 uchun aniq biznes vazifa qo‘yildi: o‘lchanadigan B2B talab yaratish va 100 ta yangi pullik obunaga erishish. Savdo avtomatizatsiyasi odatda ombor, hisobot, kassa va nazorat haqida gapiradi. Bu foydalar muhim, lekin biznes egasi uchun ko‘pincha sovuq va texnik eshitiladi. Shu sabab kampaniya mahsulotni shunchaki tushuntirish emas, balki biznes egasiga yaqin bo‘lgan og‘riq orqali uni harakatga keltirishi kerak edi.
Muammo
Asosiy vazifa yangi iBox tarif taklifini o‘lchanadigan B2B natijaga aylantirish edi: sifatli leadlar, SQL, sales pipeline’ga ta’sir va pullik obunalar. Muammo shunda ediki, biznes egalari avtomatizatsiya haqidagi odatiy xabarlarga har doim ham tez javob bermaydi. Ombor, hisobot va dashboard mahsulot foydasini tushuntiradi, lekin harakatga undash uchun yetarli bo‘lmasligi mumkin. Bizga egasi o‘zini muammo ichida ko‘ra oladigan, ariza qoldiradigan va savdo suhbatiga kiradigan insight kerak edi.
Yechim
Kampaniya bitta insight atrofida qurildi: biznes egalari faqat pul yoki nazoratni emas, o‘z vaqtini ham yo‘qotmoqda. Kreativ g‘oya bitta savol berdi: “Biznes egasi dam olish kunini qanday o‘tkazadi?” Uchta rolik uch xil real biznes holatini ko‘rsatdi: chakana biznes egasi kassani hisoblashga qaytadi, do‘konlar tarmog‘i egasi hisobotlarga qaytadi, ulgurji biznes egasi esa ombor nazoratiga qaytadi. Lekin kampaniya faqat videolarda to‘xtab qolmadi. G‘oya B2B aktivatsiya tizimiga ulandi: paid va social video muammoni tanitdi, sayt va Meta formalar arizalarni yig‘di, Telegram foydali biznes kontent orqali qiziqqan leadlarni isitdi, SQL qoidalari relevant leadlarni ajratdi, SDRlar ularni saraladi, Account Managerlar esa pullik obunaga aylantirdi.
Natijalar
Kampaniya Q2 activation window davomida 5 milliondan ortiq qamrovga erishdi va Meta, sayt hamda Telegram orqali 1 000 dan ortiq lead yig‘di. Leadlarning 32 foizi SQL qoidalari bo‘yicha kvalifikatsiyadan o‘tdi. Kampaniya 100 ta yangi pullik obuna va kamida 300 ta pullik foydalanuvchiga olib keldi. Bu obunalar oyiga taxminan 50 million so‘m to‘lov shakllantirdi. Mijozning o‘rtacha 13 oylik hayot sikli hisobida bu 650 million so‘m potensial mijoz qiymatiga teng. Asosiy natija: kampaniya faqat e’tibor yig‘madi. U emotsional owner insight’ni sifatli B2B talabga, keyin esa real pullik obunalarga aylantirdi.
