Xalqaro fast-fashion brendi MANGO ilk bor Markaziy Osiyoda eksklyuziv cheklangan kapsula to‘plamini taqdim etdi. Mintaqa bozori uchun ushbui voqea bunday miqyosdagi brend tomonidan premium formatdagi mahsulotning ilk lokalizatsiya qilingan taqdimotiga aylandi.
Muammo
Dastlab yangi kapsulani bozorga olib kirish va oddiy e’lon qilish vazifasi qo‘yilgan edi. Biroq, JTBD (Jobs To Be Done) metodologiyasi yordamida biz fokusni o‘zgartirdik: mahsulotni shunchaki ko‘rsatishdan voz kechib, asosiy fashion-jamiyat e’tiborini tortish hamda MANGO’ning dolzarb, urfdagi va auditoriya o‘zini daxldor his qiladigan brend sifatidagi imidjini mustahkamlash maqsad qilindi.
Yechim
Jamoa standart to‘lovli reklama integratsiyalaridan voz kechib, noodatiy lokatsiyada yopiq eksklyuziv moda namoyishini tashkil etdi. Tadbirga 60 ta yetakchi fashion-blogger (virusli kontent yaratish uchun) va 40 ta MANGO VIP-mijozi (xarid qobiliyati yuqori va sodiq auditoriya) taklif etildi. Yopiq format va noodatiy maydon tadbirdan oldinroq OAV va fashion-industriyada katta qiziqish uyg‘otdi. Tadbir davomida OAV vakillari intervyular olishdi, bloggerlar Stories va Reels suratga olishdi, VIP-mijozlar esa to‘plam bilan eksklyuziv muhitda tanishdilar.
Natijalar
Qamrov va kontent: Tadbir haqidagi kontent jami 1,5 milliondan ortiq ko‘rishlar sonini yig‘di. UGC va jalb qilinganlik: Bir oqshomning o‘zida mehmonlar brend belgisi bilan 150 dan ortiq Stories joylashtirishdi. To‘g‘ridan-to‘g‘ri translyatsiyalar: MANGO’ning rasmiy ijtimoiy tarmoqlaridagi to‘g‘ridan-to‘g‘ri translyatsiyalari bir vaqtning o‘zida 300 dan ortiq tomoshabinni qamrab oldi. PR va OAV: Namoyish yakunlari bo‘yicha yetakchi OAVlarda to‘lovli nashrlarga xarajat qilmagan holda 4 ta organik maqola chop etildi. Biznes-effekt: Oddiy to‘plam namoyishi butun Markaziy Osiyo miqyosidagi sezilarli fashion-voqeaga aylandi, brend imidjini kuchaytirdi va maqsadli auditoriyaga to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvlarni ta’minladi.
