«Флабеллум» — новый жилой комплекс ФСК в Благовещенске, городе с населением около 260 тысяч человек. Проект расположен на первой береговой линии реки Зея, рядом с центром города и необходимой инфраструктурой. При этом стоимость квадратного метра в проекте была примерно на 20% выше, чем у ближайших конкурентов. Перед запуском необходимо было не просто обеспечить знание нового ЖК, а сформировать достаточный спрос в ограниченном локальном рынке.
Проблема
Главным вызовом стала необходимость продавать продукт с ценой выше рынка в небольшом городе. Конкурировать скидкой или низкой стоимостью было невозможно. Нужно было найти реальные продуктовые преимущества ЖК, сформировать понятную ценность для покупателя и выстроить маркетинговую систему, которая последовательно переводила бы аудиторию от первого контакта с проектом к обращению в отдел продаж и покупке.
Решение
Мы начали с анализа ближайших конкурентов и определили ключевые отличия «Флабеллума»: европланировки, гардеробные комнаты, функциональные пространства и более комфортное использование каждого квадратного метра. На этой основе была построена полная архитектура кампании. Поиск, социальные сети, наружная реклама, CTV и радио формировали знание и спрос; сайт, лид-формы, геосервисы и каталоги недвижимости переводили интерес в обращения в отдел продаж. Коммуникация регулярно обновлялась: более 10 раз в месяц ротировались креативы и офферы — цена входа, отдельные планировки, «квартира недели», скидки и продуктовые преимущества.
Результаты
За 6 месяцев комплексной рекламной кампании было получено 500 квалифицированных лидов, продано 100 квартир, а общая сумма продаж превысила 850 млн рублей. Проект смог сформировать спрос и обеспечить продажи несмотря на стоимость квадратного метра примерно на 20% выше ближайших конкурентов.
